Просите, находясь поближе к правому уху

Просьбы, которые человек слышит правым ухом, он воспринимает лучше и охотнее соглашается выполнить. Исследователи из Италии опубликовали такие данные в статье для журнала Naturwissenschaften. Исследование было проведено Лукой Томмаси и Даниэлем Марцоли. В лабораториях университета им.Габриэле Д’Аннунцио они занимались изучением выбора между «правым» и «левым» у людей. При этом был сделан вывод, что функциональная асимметрия мозга, в результате которой возникают подобные предпочтения, имеют место и в обычном повседневном общении.

Более ранними исследованиями было доказано, что устную речь «лучше слышит» правое ухо. Причина в том, что информация, выраженная в словах и знаках, обрабатывается у людей левым полушарием мозга, а «контроль» осуществляется перекрестно, т.е. левое полушарие в большей степени отвечает за правое ухо и наоборот, правое полушарие — левое ухо. Но эксперименты до настоящего времени проводились лишь в лабораторных условиях.

Марцоли и Томмаси, в отличие от предыдущих работ, решили для выяснения предпочтений «правое-левое» провести исследование в три этапа, причем не в тихой лабораторной обстановке, а в шумных ночных клубах. Для начала они наблюдали, как ведут себя посетители (общим числом 286 человек) в ситуации, когда им нужно было расслышать собеседника в тот момент, когда играла громкая музыка. При таких условиях оказалось, что 72% людей стараются повернуться к собеседнику правым ухом.

Второй этап проходил уже с непосредственным участием самих исследователей: они приближались к посетителям клуба и негромко говорили бессмысленную фразу, обращая внимание, каким ухом к ним повернется собеседник в попытке разобрать смысл сказанного. После этого они просили дать им сигарету. На этом этапе были опрошены сто шестьдесят человек, из которых правым ухом к исследователями повернулось 58% (и соответственно, 42% левым). Женщины при этом отдавали несколько большее предпочтение правой стороне.

Третий этап состоял в том, что экспериментаторы просили людей угостить их сигаретой, но в этот раз они намеренно обращались только к правому или же только к левому уху. Результатом стало то, что просьба, заданная в правое ухо, принесла гораздо больше сигарет.

Ученые делают вывод, что полученные в результате эксперимента результаты еще раз подтверждают различия, имеющиеся в специализации левого и правого полушарий мозга при различных типах межсоциального взаимодействия, в том числе вербальной (то есть с помощью общения, речи) коммуникации. Ну, а на практике желающие могут попробовать использовать эту маленькую хитрость для повышения вероятности достичь желаемых целей при общении с не слишком сговорчивым собеседником. 🙂

Обсуждение закрыто.

33 запросов, 0,374 сек.
Записи в RSS Войти